弗蘭克•伍爾沃斯:只賺兩美分

弗蘭克•伍爾沃斯:只賺兩美分

19世紀末期,有一位美國鄉村小夥子不想老待在農村,就懷揣夢想來到了紐約。由於沒有工作經驗,他應聘了許多地方但都沒人願意雇他。終於,有一家百貨店老闆答應留下他,但前提是只提供食宿不付薪水。

儘管如此,小夥子還是答應了,因為他身上帶的錢快用光了。那家百貨店的商品種類繁多,生意非常好。有一次,他看到顧客在買好紐扣之後又想買一盒曲別針,可這裡沒有,老闆告訴他要到文化用品商店去買。

在之後的日子裡,小夥子發現經常有顧客在這裡買不到自己想要的一些小商品,於是就向老闆提議:“我們為何不增加一些小商品呢?那樣我們的生意將會更好!”

“沒必要在那種小生意上花精力,我們要賺的是大錢,那些小東西最多只賺兩美分,簡直是在浪費時間!”老闆回答說。

真是這樣嗎?於是,在平時的工作中,小夥子多了幾分留意,通過觀察他發現,只賺兩美分的小生意並不像想像中的那樣利潤小——第一,大商品或高價商品可能一天只能賣掉一件,而許多小商品因為需求量大,一天能賣100件;如果把所有只賺兩美分的小商品都集中在一起銷售的話,一定非常有前景!

既然老闆不接受這個建議,那就自己開一家店。但開店需要成本,自己現在連薪水都沒有,拿什麼來開店呢?於是小夥子在平時的工作中表現得更加積極,一段時間後,他終於用行動打動了老闆,得到了一份不錯的薪水。一年後,小夥子已經存了70美元。他拿出以前在農場裡積攢下來的80美元,又借了300美元,按照心中的設想開了一家品種齊全的小商品店。他把所有單件商品的利潤都定為兩美分。開張後,他的商店受到了市民的歡迎,人們再也不必為買兩件不同的小商品而往返於不同的商店了。在這裡,能夠買到生活中所需要的各種小商品!

時間一天天地過去了,他的商店名氣也越來越大,甚至有不少顧客還專程從遠處趕來,他們說雖然路遠了點,但省心省力!

這個現象又為小夥子提供了一個想法:去別的街道多開幾家模式相同的商店!就這樣,在之後兩年的時間裡,小夥子在整個紐約開了20多家“只賺兩美分”的商店。所有的這些店都為小夥子帶來了巨大的財富,在以後的10多年裡,他在美國開了900多家“只賺兩美分”連鎖店。到了1996年,他創立的連鎖店在全球已經超過了8000家,成為世界之最!

這位小夥子,就是後來被人們稱為“明碼標價、薄利銷售、連鎖經營”理念的開啟者——弗蘭克•伍爾沃斯!

來源:笑了8文章網

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