讓你的目標經受時間的考驗

讓你的目標經受時間的考驗

石油巨頭亨特(Haroldson L. Hunt)在回答他是如何積累起巨大財富時說,確定目標、確定要為之付出的代價,確定優先順序,然後行動。精心設計的目標應該像披荊斬棘的大刀一樣,幫助你掃除日常生活中分散你注意力的瑣碎事務,掃清你通往成功的大道。那麼,如何设计有針對性的、現實的、有效的目標?

第一,保持目標的現實、可量化。

設定目標的一大挑戰,就是明確你真正想要做什麽。不要只說“我想提高業績”、“我想擁有更多轉介紹”,而要說“我要在什麽時候實現多少的業績,擁有多少個轉介紹”。

第二,著眼長遠。

或許今天打多少電話,就決定了明天取得多少的收入。但為何不著眼長遠?如果你發現自己整天都在做著不喜歡的事,如打陌生拜訪電話,就從長遠著想,考慮換一種可以依賴的展業方式吧。

第三,記住:成敗就在細節。

當你給自己指定業務目標時,你可能會說,“這一年我要實現百萬業績”。那麼,再問一句:“如何做到?”“每月十萬的業績”。再问一句:“如何做到?”制訂目標之前,確保自己仔細想過每個子目標,並且至少能想到一個實現它的辦法。

第四,目標要現實,但也要有野心。

如果擔心目標過於樂觀,就問自己幾個問題:以前我這方面做得怎樣?以前我有實現它的能力嗎?如果目標仍顯得不現實,就考慮把目標降低一點,然後向自己保證實現新的目標。同時,過低的目標也會像高目標一樣糟糕。目標有多謹慎,結果就有多遜色。如果想實現好的業績,就要挑戰自己。

第五,考慮不同階段面臨的不同問題。

不同階段的業務員會有不同的問題,也應該有不同的目標。

新業務員趨向于關注打了多少個電話,並且,在急於實現量的積累的過程中,可能會養成一些壞習慣。量雖重要,卻不能以質為代價。新手應該問自己,你的目標:

  • 強調培養良好的銷售技巧嗎?
  • 考慮建立自信的需求了嗎?
  • 更少關注于結果,更多關注過程和養成好習慣嗎?
  • 定期獎勵自己的努力工作了嗎?

處於事業上升期的業務員,會面臨這樣一種挑戰:他們的心態將從單純獲得客戶,轉換到一種只關注最好的客戶的最有效、最有潛在回報的機會。這個階段的業務員應該問自己,你的目標:

  • 與從量到質的轉變相關嗎?
  • 專注于提高效率和縮減聯繫人名單嗎?
  • 能讓你向專家邁進一步嗎?
  • 針對改掉當新手時養成的揮之不去的壞習慣嗎?
  • 提及潛在的優先順序和生活目標,從而讓你充滿動力嗎?

頂尖業務員通常達到了作為個人增長業務的極限。如果你符合這樣的情況,就可以考慮專注于建立和培養一支團隊了。這個階段的業務員,你要問自己的是,你的目標:

  • 涵蓋了建立合作夥伴或團隊了嗎(如果你還在單飛)?
  • 關注培養團隊建設、增員和領導技巧了嗎?
  • 提及團隊的職業發展需求了嗎?

第六,獲得需要的幫助。

花時間與你的主管或其他團隊成員討論,爲了實現你的目標,你需要得到他們什麼樣的幫助。

成功之路走得有多遠,不在於你的腿有多長,也不在於你的步子邁得有多大,而是在於你看得多遠、想得多遠。祝你早日達成目標!

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