全方位分析,找到精準的細分市場

全方位分析,找到精準的細分市場

想要成為世界頂尖業務員?那你需要一個明確、精準的細分市場。怎樣找到精準的細分市場呢?我們總結了兩大方向:

1. 從下到上——從現有首要客戶著手,找出首要客戶的主要共同點或共同特徵,從而確定自己的細分市場客戶類型。

例如,你發現你的首要客戶主要是女性,而其中又有不少是40歲以上的中小企業主,那么,你可以嘗試瞄準“40歲以上的女性中小企業主”作為細分市場。

2. 從上到下——無法採用“從上到下”的策略時,如現有客戶沒有明顯的共同特徵、或者你沒有很多理想客戶、又或者你想顛覆以前的業務模式重新開始等等。

這里又可以細分為兩個小方向:

a. 由外而內:從外部著手,識別出某個恰當的大領域,再進一步細分。具體分為四個步驟:

1)找到本地財富的集結點,如IT高管、房地產高管等等。

2)在大的目標範圍內識別細分市場,如IT高管可以細分為首席信息官、遊戲技術開發負責人等等。

3)識別細分市場內的關鍵機會,如通過訪問細分市場里的人或者閱讀相關刊物,瞭解細分市場人群面臨的問題和主要關注點等等。

4)分析客戶群,識別可行性。找到現有客戶群中屬於細分市場的那些客戶,分析其興趣愛好、財務關注點等,並嘗試找到自己能與細分市場產生共鳴的方面,或明確自己是否擅長於解決這些客戶的問題。

b. 由內到外:根據自己的技巧、經驗、興趣、知識基礎以及個人性格,然後找到適合你的細分市場。

初步選定了細分市場后,再問自己這幾個問題,以最終確定該細分市場是否適合:

  • 我在這個細分市場人群當中感覺舒適嗎?
  • 我能與準客戶引起共鳴嗎?
  • 我知道進入這個細分市場所需要知道的嗎?
  • 我想要知道或者學習我需要知道的嗎?

最後,忠誠於你的感受——選擇你熱愛的、喜歡的、感到舒適的細分市場。

你是如何或打算如何找到你的細分市場?歡迎分享!

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