營銷你的專長,贏得你的市場

營銷你的專長,贏得你的市場

人們都希望得到專業的服務:去吃泰國菜,你會先去當地那家著名的泰國菜餐廳,而不是你家附近的某一飯店;去做按摩,你會想讓有多年經驗的按摩師幫你按摩,而不是剛進來的實習按摩師。理財也一樣,客戶想要退休規劃,他們會想找擅長於退休規劃的理財顧問服務自己。

因此,要更好地取得業務成功,你需要:

1)打造自己的專長;
2)讓大家知道你的專長。

如何鎖定自己的專長?三大策略:

  • 圍繞興趣
  • 專注於你最感興趣的領域,你更容易脫穎而出,因為你會不自覺地把更多的精力投入其中,並享受於其中。例如,每當看到、聽到或談到退休規劃的話題,你發現自己會莫名地想要參與其中或瞭解更多,那可嘗試把專長鎖定在退休規劃!

  • 著眼於過往經驗
  • 如果你曾經有過某個領域的經驗,可考慮聚焦在滿足該領域人群的理財需求。如,你曾經是一名運動員,你非常理解運動員對財務的關注點,可嘗試把目標聚焦在滿足運動員的理財需求上。

  • 立足在當前客戶群
  • 如果你有幾個客戶都是在同一領域,並對如何服務好這些客戶掌握了一定的竅門,如大致理解其需求和麵臨的挑戰等,那滿足這一領域的客戶會是一個很好的選擇。

鎖定了專長後,如何贏得市場?兩大策略:

  • 圍繞你們的共同經驗:這能讓你們更容易產生共鳴。
  • 聚焦在你的特定專長:這讓你在準客戶樹立專業形象。

具體怎樣操作呢?九大方式:

  • 一對一營銷
  • 邀請準客戶一起進餐。從共同興趣或共同經驗著手,瞭解對方需求,介紹你的專長。

  • 舉辦座談會
  • 舉辦圍繞你專長的座談會,並邀請客戶參與,同時鼓勵客戶與朋友共同參加。

  • 參加協會
  • 加入協會,以會員的身份參加協會的會議和社交活動,以及認識協會的成員,並找機會為協會的事務出力,從而讓協會的成員認識你、瞭解你。

  • 公開演講
  • 在目標市場或大會中公開演講,注意,你的演講內容要能展示你的專長和專業形象,這樣即使對方不是你的理想準客戶,他也可能對你印象深刻而向他人提及你。

  • 參加大會
  • 告知你的客戶,你準備參加某個行業大會,問其是否準備參加,如果是,與其一起去。這樣當他們在大會中遇到認識的人,很有可能會介紹你!

  • 使用文書
  • 在目標客戶常閱讀的雜誌或網站上發表文章、撰寫個人博客、製作客戶期刊等等。

  • 投放廣告
  • 對目標客戶常閱讀額的報紙、雜誌、電視或相關的播音頻道投放廣告等等。

  • 持續品牌化
  • 在所有你發出去的個人手冊、明信片或者郵件等等都明確注明你的使命宣言(包括列出你的理想客戶類型和客戶所能得到的福利等)。

  • 參與社區活動
  • 積極參與到目標群體的社區中,或者與想要服務同一目標市場的人一起開展活動。

你如何鎖定你的專長?並如何讓大家知道你的專長?歡迎分享!

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