救命的軟木塞

救命的軟木塞

在保險行銷中,常聽客戶講,對保險不感興趣,或不需要保險諸如此類的話。這時你若能很好地運用下面的故事,一定會有收益的。

先生,假使我的袋子中有個軟木塞,此時此刻您出任何一個價錢,我都會賣給您。
但是您可能一分錢都不會給我, 因為您不需要他。

假設這個星期天的早上,您和妻子正在享受一個輕鬆的釣魚假日。您全家漂在海上,這裡離岸有幾公里遠,旁邊沒有別的遊客。您的妻子正在看書,您正準備魚餌要釣魚,小孩正在幫您——突然,您的船不幸漏水了。您開始把水舀出去,大喊救命,不過,一點用也沒有。沒有人聽見,您又無法堵住漏洞。船漸漸地往下沉。這個時候,我坐直升飛機飛到您的上空,給您送去這個軟木塞,他剛好能夠堵住那個漏洞。

我若問您出多少錢買這個軟木塞,您一定會說要多少就出多少。為什麼這個軟木塞那個星期天意義如此重大,而有時卻一文不值呢?

很簡單,因為您需要它,它能救命保命——還有什麼比這更重要的?

這不就是我們現在的情況嗎?您無法預測未來,因為,您無法在意外或疾病發生的前一天才打电話給我,要求保險保障。為了您和家人未來的幸福,您必須提前安排未來——這就是保險的價值。

平時安康不識保險,萬一發生才知道保險殷切關愛之心。平時買,急時用,這就是保險的特點。

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