讓客戶感到“口渴”

讓客戶感到“口渴”

1948年,為了鍛煉自己,年輕的李嘉誠從極受重用的五金廠辭職,來到一家他認為很有前途的塑膠廠,成了一名普通的灑水壺推銷員。

他和另一名推銷員共同負責在香港西郊地區的推銷。可兩人接連敲開了幾家門,都遭到了拒絕。於是,李嘉誠決定另闢蹊徑,從一家日用品商店尋找機會。他每天早上趕在商店上班前,用灑水壺幫清潔工灑水,澆灌木叢,他相信商店的員工一定能看到。果然,商店經理很快就注意到他,見他灑過的地面用水不多,還很均勻,不像用塑膠盆潑地那樣濕一塊,幹一塊。經理主動找到他,兩人很快達成了代銷協定。李嘉誠馬不停蹄地又來到了另外一家日用品商店,繼續如法炮製。就這樣銷路很快打開了。年底的時候,李嘉誠成為銷售冠軍,業績是第二名的7倍。

而他的搭檔,另一名年輕的推銷員還在挨家挨戶地敲門,在遭受無數次的拒絕後,他徹底灰心了。他向李嘉誠抱怨道:“這灑水壺一點也不受歡迎,根本就沒有銷路啊!我們賣灑水壺給顧客,就好比把水端到馬的面前,但我們總不能強按著它的頭讓它喝水吧?”李嘉誠微笑著開導說:“夥計,你錯了。我們的任務不是讓馬喝水,而是讓它感到口渴。”

來源:企業家日報

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