沒有時間去憂慮

沒有時間去憂慮

如何對付憂慮?戴爾·卡耐基在他的著作《人性的弱點全集》中,提到這樣一個故事。

 

為你的業務“瘦身”

為你的業務“瘦身”

根據80/20法則:你80%的收入應該來自於你20%的客戶;Ÿ你80%的精力也應該放在那20%的主要客戶上。但是,如果客戶太多而無法做到,那怎麼辦?

 

女作家的“怪”習慣

女作家的“怪”習慣

蕾妮哈特是美國著名的神怪女作家,當代稿酬最豐厚的作家之一。27歲時,接連被病魔纏附的蕾妮哈特被迫開始靠寫作賺錢。

 

設定客戶預期,增進客戶關係

設定客戶預期,增進客戶關係

客戶往往會對自己所享有的服務抱有預期:當你搭乘飛機時,你是否希望能預先知道旅程將持續多久、天氣情況怎樣、或機上將提供什麽服務等?當你去弄髮型時,你是否會預期髮型師能事先告知將如何設計、期間會有哪些步驟、效果將持續多長時間?當你知道自己能預期什麽時,你是否感覺更良好?

 

問清自己要什麽

問清自己要什麽

1949年夏天,他因學習成績優异被推薦到美國普林斯頓高等學術研究所擔任研究員。當時,科研人員的收入普遍較低,他每月都得扳著指頭過日子。一天,他偶然在報紙上發現有家公司正在舉辦填字比賽,最終的優勝者可以得到5萬美元的獎金。他被這筆豐厚的獎金深深吸引住,便邀了幾位中國留學生一起報名。

 

你瞭解你的目標客戶嗎?

你瞭解你的目標客戶嗎?

很多業務員這樣描述自己的目標客戶:高額淨資產人士,中小企業主,40到50歲之間的高層白領,女性,你們能發現這些描述的問題嗎?不難發現,這些描述涵蓋範圍太大了。 

 

慢半拍再決策

慢半拍再決策

從小,默克爾的身體協調性就很差,學走路、跑步都比同齡的孩子晚得多。上小學後,她最怕上體育課,總擔心自己笨拙的動作會被同學笑話,便經常蹺課。老師瞭解情況後,勸說默克爾:“如果你擔心做得不好,何不等到下課前的最後一刻再去練習?像你這樣長期逃避,只會導致考試不及格呀!”默克爾不明白拖延到最後再去練習有什麼好處,可是別無他法,只能勉強答應。

 

選擇適合你的營銷方式

選擇適合你的營銷方式

許多業務員會說:我設計的廣告牌、宣傳單總是起不到效果;我設計的電子賀卡似乎總是浪費時間;我發了1000封宣傳講座的郵件,只有不到1%的回應。其實,你並不需要在營銷上盲目地花這麼多時間和金錢。你要決定哪種類型的營銷策略才是最適合你的。

 

用雞蛋砸首相之後

用雞蛋砸首相之後

卡特是倫敦棒球隊的教練。在帶領球隊訓練和比賽之餘,他經常給隊員們講述自己少年時的經歷。

 

自然地要求轉介紹:讓議程助你一臂之力

自然地要求轉介紹:讓議程助你一臂之力

許多業務員認為,必須在成交成功後才要求轉介紹。其實不然,轉介紹可以從第一次你與準客戶的會面開始就要求。向準客戶要求轉介紹時,許多業務員會覺得彆扭、不自然。這時,你會發現準客戶:躲躲閃閃,顧左右而言他;總是找藉口來逃避轉介紹;只單純地提供轉介紹名字;不願把你介紹給親密的人……

 
網站地圖 | 隱私權政策 奔脈管理有限公司 © 2017 版權所有