把手錶賣給鬧鐘商

把手錶賣給鬧鐘商

上世紀初,手錶開始在歐洲各國流行。瑞典小城拉夏德芬,也有好幾個人創辦了手錶廠,其中就有一個叫漢斯·威爾司多夫的小夥子。

 

讓你的目標經受時間的考驗

讓你的目標經受時間的考驗

石油巨頭亨特(Haroldson L. Hunt)在回答他是如何積累起巨大財富時說,確定目標、確定要為之付出的代價,確定優先順序,然後行動。精心設計的目標應該像披荊斬棘的大刀一樣,幫助你掃除日常生活中分散你注意力的瑣碎事務,掃清你通往成功的大道。那麼,如何设计有針對性的、現實的、有效的目標?

 

夢想的價值

夢想的價值

有一個住在貧民區的一所破房子的男孩。7個兄弟姐妹中,他特別瘦弱,時常感冒發燒。他似乎缺乏學習的天賦,學習成績是7個孩子中最差的一個。有一天,他看到介紹有史以來最偉大的高爾夫運動員尼克勞斯的電視節目,他的心一下子被打動了:“我也要像尼克勞斯一樣,當一個偉大的職業高爾夫運動員!”

 

詢問中小生意人準客戶的15個開放性問題

詢問中小生意人準客戶的15個開放性問題

在面對中小生意人時,許多業務員會感覺:他們離你很近,卻又好像非常遙遠;他們期望不高,卻又好像很難滿足;他們和顏善面,卻又好像很難說服……問題在哪裡?問題在於這些業務員更關注于自己能提供的產品和服務,而不是面前的準客戶。要將注意力轉移到生意人身上,你需要通過多提問問題,來了解對方的問題和關注。

 

5年後,你最想做什麽

5年後,你最想做什麽

故事的主人公是休士頓總署的太空梭實驗室裏的工作人員,他同時還在總署旁邊的休士頓大學主修計算機。縱然忙于學校睡眠與工作之間,這幾乎占據了他一天24小時的全部時間,但只要有多餘的一分鐘,他總是會把所有的精力放在他的音樂創作上。

 

成功可以複製:揭露頂尖業務員的秘密

成功可以複製:揭露頂尖業務員的秘密

你總是為自己找什麽理由?許多人總是認為自己:沒有做業務員的天賦;沒有花很多時間在工作上;沒有很多的工作經驗;沒有很高的智商;沒有很強的記憶力。但是,調查顯示,最頂尖的業務員:也沒有與生俱來的天賦;也不是特別努力的工作狂;也沒有很多的經驗;也沒有很高的智商;也沒有很強的記憶力。那麼,他們有什麽?

 

羊羔的說服力

羊羔的說服力

一個牧場養了許多羊。牧場主的鄰居是個獵戶,養了一群凶猛的獵狗。這些獵狗經常跳過栅欄,襲擊牧場裏的小羊羔。牧場主幾次請獵戶把狗關好,但獵戶不以爲然,口頭上答應,可沒過幾天,他家的獵狗又跳進牧場橫衝直撞,咬傷了好幾隻小羊羔。

 

成功拿到大單的十大步驟

成功拿到大單的十大步驟

每個業務員都想接觸富裕客戶,但是許多業務員:不清楚他們具體是哪些人,不清楚誰能幫忙聯繫上他們,不清楚怎麼出現在他們面前,不清楚怎麼讓他們接受自己,不清楚遭到拒絕怎麼辦,不清楚如何與他們現有的財務顧問競爭……如果你有這樣的困惑,就看一下下面讓你成功拿到大單的十個步驟:

 

永遠的座位

永遠的座位

有一個人經常出差,經常買不到對號入坐的車票。可是無論長途短途,無論車上多擠,他總能找到座位。

 

打造一流的歡迎儀式

打造一流的歡迎儀式

爲什麽準客戶總是會面遲到,忘帶資料?爲什麽準客戶總是懶懶散散,心不在焉?爲什麽準客戶把你和普通業務員混為一談?

 
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