別灰心

別灰心

日本老嫗柴田豐不僅是年屆百歲的長壽老人,還是詩歌界的“後起之秀”,她對生活依然充滿激情,她在詩歌中寫道:“就算九十八歲,也要戀愛呀”。她2009年至今接連出版兩本詩集,總銷量近200萬冊。

 

成功行銷的七大指標

成功行銷的七大指標

今年是龍年,“龍頭”即將過去,你的市場行銷活動進展得如何?有把握完成這個季度的目標嗎?下面這個測試能幫你發現目前的行銷策略是否可行,讓你知道這一年哪部分最需要加強。

 

總有理由看著火車開走

總有理由看著火車開走

女孩大學畢業了,要到很遠的一所城市去。四個同時暗戀他的男生一起去火車站送她。女孩知道,自己這一去恐怕與他們再也無緣了。

 

你的客戶會面成功嗎?

你的客戶會面成功嗎?

你怎樣定義自己的客戶會面是否成功呢?是否一定要成交?是否一定要有轉介紹?

 

奇跡誕生的途徑

奇跡誕生的途徑

1968年的春天,羅伯特·舒樂博士立志在加州用玻璃建造一座水晶大教堂,他向著名設計師菲力普·詹森表達了自己的構想:“我要的不是一座普通的教堂,我要在人間建築一座伊甸園。”

 

巧用故事為你推銷

巧用故事為你推銷

銷售時:你是以一種理性的、基於事實和數字的方式向準客戶展示?還是以一種感性的、觸動情感和激發想像力的方式來吸引準客戶?如果是前者,那請你別埋怨自己展業的低效率。因為現實是:事實讓人明白,故事使人購買。要提高成交率,你不能只講事實,你還要巧用故事。

 

永不放棄努力

永不放棄努力

達爾文史密斯從小在美國印第安那州的一個農場長大,家境貧寒,因此他半工半讀念完大學:白天在農場打工,晚上在印第安那大學上課。一天,他在工作中失去了一個手指,但他照樣工作,並沒有因為失去一個手指而放慢畢業的進度。他依然白天工作,晚上上課,並獲准進入哈佛法學院。

 

剖析準客戶,增進信任

剖析準客戶,增進信任

你是否銷售展示進行得非常順利,但臨近結束提出交易時,準客戶卻說:“我需要點時間再仔細考慮一下。”、“你能否給一些文件讓我帶回家好好看一下,然後我再做決定?”如果是,那你就是犯了理財顧問的致命問題:

 

差別

差別

兩個同齡的年輕人同時受雇於一家店鋪,並且拿同樣的薪水。可是一段時間後,叫阿諾德的那個小夥子青雲直上,而那個叫布魯諾的小夥子卻仍在原地踏步。布魯諾很不滿意老闆的不公正待遇。終於有一天他到老闆那兒發牢騷了。老闆一邊耐心地聽著他的抱怨,一邊在心裡盤算著怎樣向他解釋清楚他和阿諾德之間的差別。

 

走出“成功-焦慮-成功”的情緒怪循環

走出“成功-焦慮-成功”的情緒怪循環

取得成功有兩種方式:健康的方式和不健康的方式。

 
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