順應性格

順應性格

一個男孩子出生在布拉格一個貧窮的猶太人家裡。他的性格十分內向、懦弱,沒有一點男子氣概,非常敏感多愁,老是覺得周圍環境都在對他產生壓迫和威脅。防範和躲災的想法在他心中可以說是根深蒂固,不可救藥。

 

客戶實際想要的……

客戶實際想要的……

在網上看到這樣一張漫畫圖,跟大家分享一下:

 

害怕失敗就是最大的失敗

害怕失敗就是最大的失敗

心理學上有一種“瓦倫達心態”。這個理論,來源於一個真實的故事。瓦倫達是美國一個著名的高空走鋼絲表演者,在一次重大的表演中,不幸失足身亡。

 

從優秀到卓越

從優秀到卓越

有時候,我會碰到這樣的理財顧問:他們已經做到MDRT,COT,甚至TOT;他們擁有了自己想要的衣服、手錶、車子、房子;他們對現狀很滿意,似乎已經無所缺憾,因而失去了目標。對這樣的理財顧問,我常常會問他們:“你已經實現的,究竟是你為自己定下的目標,還是別人給你定下的目標?”

 

直面殘酷的現實

直面殘酷的現實

斯托克代爾是美國的一個海軍上將,在越南戰爭期間,是被俘的美軍裡級別最高的將領。1965年到1973年期間,他被嚴刑拷打了20多次,關押了長達8年。他沒有享受到任何優待戰俘的權利,相反,他不知道是否能獲釋,甚至不敢確定是否還能活著見他的家人。他頂住來自越方的壓力,竭盡所能,想法設法創造條件,增大戰俘獲釋的機會。

 

十五秒話術的六個要點

十五秒話術的六個要點

每天走在路上,乘坐車輛,吃飯喝茶,你都能認識不少人。這麼多認識人的機會,你抓住了多少?是否別人一問你:“你是做什麼工作的?” 你要麼支支吾吾,要麼把別人嚇跑?下面看看如何在短短十五秒內,用你的回答吸引到合適的業務對象。

 

全力以赴的潛能

全力以赴的潛能

稻盛和夫曾經是一個壞運氣纏身的人。從小患肺結核,差點喪命,考中學兩次落榜,考大學也落第,只好進了一家免強算得上大學的縣立大學。大學畢業時參加就職考試次次失敗。他去買彩票,希望一夜暴富,但無一次中獎,而緊挨著他彩票號碼的彩票幾次都贏得大獎。絕望之中,他在一個黑社會“總堂”門前徘徊了幾個小時。最後他還是放棄了加入黑社會、做一個“有知識的惡棍”的念頭,進了一家瀕臨倒閉、由一家銀行託管的公司。在公司裡他學非所用,努力工作得不到賞識。  

 

思考這19個問題,突顯你的個人品牌

思考這19個問題,突顯你的個人品牌

你的準客戶,特別是高資產準客戶身邊,肯定圍繞者不少理財顧問、銀行家、證券交易師。你如何在眾多人中突顯自己、脫穎而出?藉助下面這19個問題,來幫你找到答案。

 

80歲也不晚

80歲也不晚

摩西奶奶原名安娜·羅伯遜·摩西,1860生於美國紐約州一個農村,畢生未離故土,以刺繡為業。76歲時因關節炎不得不放棄刺繡,改學繪畫。其早期作品反映童年的農村生活和田園景色,善於捕捉人與自然和諧相處的意境。一次偶然的機會使摩西的作品受到收藏家的青睞,從而逐漸引起畫壇和畫商的關注。其實,作為村姑和農婦的摩西,從未受過哪位藝術家的影響或教誨,76歲高齡時才開始隨心所欲地“揮毫潑墨”,堪稱“自學成才”民間藝術家。

 

展業成功=策略+堅持!

展業成功=策略+堅持!

自問一下,打陌生電話展業時,準客戶拒絕你之後,你的做法是什麼?馬上放棄?不放棄,想利用你的三寸不爛之舌,說服準客戶與你會面?不放棄,第二天再次聯繫他?再自問一下,你這些應對準客戶拒絕的方法,有哪些是成功的?成功率是多高?

 
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