聰明的報童

聰明的報童

某一地區,有兩個報童在賣同一份報紙,兩個人是競爭對手。

第一個報童很勤奮,每天沿街叫賣,嗓子也很響亮,可每天賣出的報紙並不很多,而且還有減少的趨勢。

第二個報童肯用腦子,除了沿街叫賣,他還每天堅持去一些固定場合,一去了後就給大家分發報紙,過一會再來收錢。地方越跑越熟,報紙賣出去的也就越來越多,當然也有些損耗。

而第一個報童能賣出去的也就越來越少了,不得不另謀生路了。

第二個報童的做法中大有深意:

第一、在一個固定的地區,對同一份報紙,讀者客戶是有限的。買了自己的,就不會買他的,報童先將報紙發出去,這個拿到報紙的人,是肯定不會去再買別人的報紙。等於第二個報童先佔領的市場,第二個報童發的越多,第一個報童的市場就越小。這對競爭對手的利潤和信心都構成了打擊

第二、報紙這個東西不像別的消費品有複雜的決策過程,隨機性購買多,一般不會因品質問題而退貨。而且錢數不多,大家也不會不給錢,今天沒有零錢,明天也會給。文化人嘛,不會為難小孩子。

第三、即使有人看了報,退報不給錢,也沒有什麼關係,一則總會有積壓的報紙,二來他已經看過了報紙,肯定不會再買同一份了。還是自己的潛在客戶。

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