超級推銷員

超級推銷員

亨曼先生被派到美國新兵培訓中心推廣軍人保險。聽他演講的新兵100%都自願購買了保險,從來沒人能達到這麼高的成功率。培訓主任想知道他的推銷之道,於是悄悄來到課堂,聽他對新兵講什麼。
“小夥子們,我要向你們解釋軍人保險帶來的保障,”亨曼說,“假如發生戰爭,你不幸陣亡了,而你生前買了軍人保險的話,政府將會給你的家屬賠償20萬美元。但如果你沒有買保險,政府只會支付6000美元的撫恤金……”

“這有什麼用,多少錢都換不回我的命。”下面有一新兵沮喪地說。

“你錯了”,亨曼和顏悅色地說,“想想看,一旦發生戰爭,政府會先派哪一種士兵上戰場?買了保險的還是沒有買保險的?”

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