客戶會面

 

打造高效客戶會面的五步

打造高效客戶會面的五步
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如何從客戶會面中獲得更多收穫?

如何從客戶會面中獲得更多收穫?
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投入30秒,持續改善你與客戶的對話

投入30秒,持續改善你與客戶的對話
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五步打造高影響力的客戶會面

五步打造高影響力的客戶會面
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在第一次會面就給準客戶留下深刻印象

在第一次會面就給準客戶留下深刻印象

從茫茫人海中找到一位目標客戶,不容易; 提供足夠的價值,使對方產生好感,更不容易; 說服他同意與你會面,還是不容易…… 經過長時間不懈的努力,終於成功約見準客戶,這樣的機會實在是來之不易。那麼,是不是希望在第一次會面就給對方留下深刻的印象,把準客戶牢牢抓住?參考以下四個方面的策略:

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初次會面如何“以退為進”

初次會面如何“以退為進”

握手,寒暄,問問題,記錄,演示,試探,要求購買……這是不是你的會面模式? 握手,寒暄,考慮是否購買,考慮是否購買,考慮是否購買……這是不是客戶與你會面時的真實寫照? 雖然用這種模式成交一樣會給你帶來業績,但這種模式到底有什麼缺點呢?

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如何在初次會面中鎖定準客戶?

如何在初次會面中鎖定準客戶?

按照精心準備的流程向準客戶演示,卻聽到“那我再考慮考慮”這樣的回應,是不是會覺得很沮喪?通常這不僅僅在於你的演示,而且在於前期你是否做好鋪墊,是否讓準客戶期待與你合作。如何在與準客戶第一次會面時就鎖定對方呢?

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如何提高初次會面的成交率?

如何提高初次會面的成交率?

沒有人會對一個剛剛敲門進來的陌生的理財顧問抱有100%的信任,更別提願意購買你的產品。要怎麼做才能在初次會面就讓準客戶信任你,進而願意從你這購買呢?

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自然地要求轉介紹:讓議程助你一臂之力

自然地要求轉介紹:讓議程助你一臂之力

許多業務員認為,必須在成交成功後才要求轉介紹。其實不然,轉介紹可以從第一次你與準客戶的會面開始就要求。向準客戶要求轉介紹時,許多業務員會覺得彆扭、不自然。這時,你會發現準客戶:躲躲閃閃,顧左右而言他;總是找藉口來逃避轉介紹;只單純地提供轉介紹名字;不願把你介紹給親密的人……

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打造一流的歡迎儀式

打造一流的歡迎儀式

爲什麽準客戶總是會面遲到,忘帶資料?爲什麽準客戶總是懶懶散散,心不在焉?爲什麽準客戶把你和普通業務員混為一談?

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