客戶會面

 

首次會面的五大要點

首次會面的五大要點

甚麼樣的初次會面才是成功的?成功的初次會面後,你應該了解:你是否願意跟準客戶合作;準客戶是否願意跟你合作;你究竟能不能幫助準客戶;你們合作的目的會是什麼;準客戶會否實施你的提議。要達成這些目的,你只需要提五個問題。在60分鐘的會面過程中,你只需談5、6分鐘。

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你的客戶會面成功嗎?

你的客戶會面成功嗎?

你怎樣定義自己的客戶會面是否成功呢?是否一定要成交?是否一定要有轉介紹?

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剖析準客戶,增進信任

剖析準客戶,增進信任

你是否銷售展示進行得非常順利,但臨近結束提出交易時,準客戶卻說:“我需要點時間再仔細考慮一下。”、“你能否給一些文件讓我帶回家好好看一下,然後我再做決定?”如果是,那你就是犯了理財顧問的致命問題:

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