高資產客戶

 

三个步骤=每年100個高資產準客戶

三个步骤=每年100個高資產準客戶

新的一年,你的目標是認識多少個高資產準客戶?5個?10個?30個? 讓我們來回顧一下,一個能讓你一年內認識100個高資產準客戶的策略吧!

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與高資產旅遊愛好者打交道的13個提示

與高資產旅遊愛好者打交道的13個提示

大多數高資產人士都喜歡旅遊。那如何通過“旅遊”這個話題打入高資產旅遊愛好者這個市場呢?

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成立社團組織,獲得源源不斷的轉介紹

成立社團組織,獲得源源不斷的轉介紹

爲了獲得轉介紹,你會採用什麽手段? 讓現有客戶為你介紹? 接近會計師、律師等影響力中心? 舉辦客戶活動,結識新的準客戶? 或者,你也許可以考慮一下其它方式,比如自己成立有影響力的社團組織。具體步驟如下:

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認識,瞭解,下次見——與高資產人士建立聯繫三步走

認識,瞭解,下次見——與高資產人士建立聯繫三步走

當你在社交場合遇見高資產人士,是否有這樣的苦惱: 總是找不到接近他的原因; 與他討論的話題總是不夠自然; 活動結束時總是無法成功約定下次見面……

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把你認識的富裕人士轉化為客戶的四種話術

把你認識的富裕人士轉化為客戶的四種話術

可能你身邊有很多你認識的富裕人士,可是你卻不敢與他們發展業務關係,甚至不敢在他們面前提及你的業務。因為:

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如何與高資產客戶的繼承人成功對接

如何與高資產客戶的繼承人成功對接

當高資產客戶在你的幫助下選好繼承人後,你怎樣做? 功成身退,將客戶轉手他人? 伴其左右,繼續保持跟進? 志在長遠,與繼承人建立關係? 當高資產客戶為自己的財富選好了繼承人,這些繼承人就將成為新一批的高資產人士。如何與你的高資產客戶的繼承人建立聯繫,把他們也轉化成客戶呢?藉助以下方法。

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揭露高資産人士財務方案的缺陷,順利贏得會面

揭露高資産人士財務方案的缺陷,順利贏得會面

你的電話經常被高資産人士的秘書擋掉? 社交場合見到的高資産人士,不願與你再次見面? 即便是客戶的轉介紹也對你存有很大的戒心,態度不冷不熱? 你需要瞭解一種新的技巧,透過“揭短”來獲得與高資産人士的會面機會。

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遊輪也瘋狂——10個步驟讓你從遊輪之旅中尋找和發展高資產客戶

遊輪也瘋狂——10個步驟讓你從遊輪之旅中尋找和發展高資產客戶

你是不是有過這樣的經歷: 度假時看到許多高資產人士,他們都有可能成為你的客戶,但你不知從何下手; 在遊輪上結識了一些高資產人士,但當談及合作時,他們完全不感興趣,甚至認為你接近他們是懷有目的的。 如何輕鬆結識高資產人士,讓遊輪之旅收穫更豐盛?請參考下面的步驟:

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如何遇見富裕準客戶——加入合適的組織

如何遇見富裕準客戶——加入合適的組織

假設你的目標是今年開發50個富裕準客戶,問題是:你從哪裡找到這些富裕準客戶?你如何遇見他們?你如何認識他們?我們的建議是:從一些吸引富裕人士的組織著手,並通過這些組織進一步認識他們。

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成功拿到大單的十大步驟

成功拿到大單的十大步驟

每個業務員都想接觸富裕客戶,但是許多業務員:不清楚他們具體是哪些人,不清楚誰能幫忙聯繫上他們,不清楚怎麼出現在他們面前,不清楚怎麼讓他們接受自己,不清楚遭到拒絕怎麼辦,不清楚如何與他們現有的財務顧問競爭……如果你有這樣的困惑,就看一下下面讓你成功拿到大單的十個步驟:

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