話術

 

高效開門話術的五大關鍵要素

高效開門話術的五大關鍵要素
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突破獲得高效轉介紹的最終障礙

突破獲得高效轉介紹的最終障礙

要想獲得高效的轉介紹,只靠得到轉介紹對象的姓名和願意為你轉介紹的人是不夠的。你還需要確保你的介紹人在為你轉介紹時能夠措辭恰當。引導你的轉介紹來源如何更好地為你轉介紹,你的業績能大大提高。

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如何讓準客戶願意聽你說?

如何讓準客戶願意聽你說?

打電話給準客戶時,是否總遭遇這樣的情形: 準客戶還沒聽你說完就說“我不需要”? 準客戶聽到第一句話就直接掛斷電話? 給準客戶的電話留言幾乎從來沒有回覆? 那麼,如何改變這些狀況,讓準客戶聽你說話呢?

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如何應對“我朋友已經有理財顧問了”?

如何應對“我朋友已經有理財顧問了”?

“不好意思,我朋友已經有合作的理財顧問了。”——你是否經歷過這樣的尷尬? 要求轉介紹卻被告知轉介紹對象已經有合作的人了,你會怎麼做? 詢問更多轉介紹?還是直接放棄?希望以下對話能夠給你帶來啟發。

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鋪梗大法

鋪梗大法

看電影時,我們時常有這樣的感覺: 開篇看似普通,卻引人入勝; 劇情看似瑣碎,卻至關重要; 結局看似驚人,卻合情合理…… 在電影當中,有時看似不經意的一句話、一個動作,卻可以讓後來發生的所有事件感覺更自然、更可信——這就是很多電影都會使用的方法——鋪梗。在與客戶和準客戶的交流過程中,你同樣可以使用這一方法。

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把你認識的富裕人士轉化為客戶的四種話術

把你認識的富裕人士轉化為客戶的四種話術

可能你身邊有很多你認識的富裕人士,可是你卻不敢與他們發展業務關係,甚至不敢在他們面前提及你的業務。因為:

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應對“不好意思,我已經有合作的人了”的九個招式

應對“不好意思,我已經有合作的人了”的九個招式

辛辛苦苦地研究理想客戶的公司與行業, 千方百計地進入理想客戶的社交圈, 煞費苦心地出現在理想客戶面前, 他卻說:“不好意思,我已經有理財顧問了。” 或許你已暗自歎息,但你一定不希望自己在這時功虧一簣,那麼,你會怎樣回答?先把你的答案寫下來,然後參考以下方法和話術,相信你一定會收穫良多!

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能跟進準客戶又不會被當作“不速之客”——簡單兩步搞定

能跟進準客戶又不會被當作“不速之客”——簡單兩步搞定

是否熟悉這樣的場景: 打第一個電話,準客戶在開會; 打第二個電話,準客戶說沒興趣; 打第三個電話,準客戶說已經買過了……

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初次會面如何“以退為進”

初次會面如何“以退為進”

握手,寒暄,問問題,記錄,演示,試探,要求購買……這是不是你的會面模式? 握手,寒暄,考慮是否購買,考慮是否購買,考慮是否購買……這是不是客戶與你會面時的真實寫照? 雖然用這種模式成交一樣會給你帶來業績,但這種模式到底有什麼缺點呢?

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六種你可能忽視的購買信號及其應對方法

六種你可能忽視的購買信號及其應對方法

什麼樣的準客戶是真的想購買?什麼樣的準客戶只是走馬觀花? 那些像鄰居一樣和你親切交談的人,一定會購買你的產品或服務嗎? 那些對你的產品或服務挑三揀四的人,一定對你的產品或服務不感興趣嗎? 不要被表像所迷惑了。有時,準客戶可能正在發送一種購買信號,只是你這台接收器的開關沒有打開而已。下面,我們為你介紹六種你可能忽視的購買信號,幫你“打開開關”,順利達成交易!

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