話術

 

用四種話術作為會話的開端,激起準客戶的好奇心

用四種話術作為會話的開端,激起準客戶的好奇心

準客戶對一般的開場白司空見慣了嗎? 你的準客戶不願意聽你把話講完嗎? 你知道如何勾起準客戶的好奇心嗎? 以下四種話術可以幫到你!

閱讀全文

“留退路”——成功約見更多轉介紹對象的竅門

“留退路”——成功約見更多轉介紹對象的竅門

得到客戶的轉介紹就代表新業務成功了嗎?當然不是。這只是第一步,接下來你需要與準客戶約定會面。但現實是,即便是由準客戶喜歡或者相信的人把你推薦給他,你也可能會被拒。你可能會提前為這種情況做好准備,讓自己遭受冷遇時不至於無言以對,而採用“留退路”的方法,你幾乎可以免於被準客戶拒絕,同時還可以讓客戶更安心放心地為你轉介紹。

閱讀全文

如何提高初次會面的成交率?

如何提高初次會面的成交率?

沒有人會對一個剛剛敲門進來的陌生的理財顧問抱有100%的信任,更別提願意購買你的產品。要怎麼做才能在初次會面就讓準客戶信任你,進而願意從你這購買呢?

閱讀全文

五種“電梯”話術——用最簡潔的話在最短時間內最清楚地介紹你的工作

五種“電梯”話術——用最簡潔的話在最短時間內最清楚地介紹你的工作

還記得上次社交活動被問到做什麼工作時,你是怎樣回答的嗎?如果你是醫生,教師,廚師,或者司機,也許你可以直截了當地回答說,我是醫生,教師,廚師,或司機,因為這些工作大家都耳熟能詳了。可如果你是一名理財顧問,卻也簡單地向提問者拋出這四個字,很多人就會若有所思的點點頭,實際上卻一頭霧水,那麼你的回答有什麼實際意義呢?

閱讀全文

展業電話開場白——讓每次的開場白都吸引準客戶的興趣

展業電話開場白——讓每次的開場白都吸引準客戶的興趣

開場白無疑是你打電話中最關鍵的一個環節,它就像是萬丈高樓的地基,如果這個沒有構架好,那麼剩下的部分就毫無用處。

閱讀全文

話術——如何讓影響力中心人士為你轉介紹?

話術——如何讓影響力中心人士為你轉介紹?

你有沒有遇到這樣的困境:與貿易協會主席一起吃飯,但總是不知道怎樣開口讓對方為自己轉介紹;自己的轉介紹請求說了出口后,對方卻是一臉為難的表情、或者馬上就回應“暫時沒朋友需要”。如何擺脫這些困境?這裡為你提供全套話術:

閱讀全文

致電準客戶的開門話述

致電準客戶的開門話述

打電話給準客戶時,你在一開始的15秒之內會說些什麼?準客戶是否要聆聽你、跟你對話,還是開始敷衍你、準備擺脫你,就取決於這15秒。

閱讀全文

創建安心和高效的轉介紹的五大策略

創建安心和高效的轉介紹的五大策略

很多業務員曾經這樣聯繫轉介紹:先問客戶拿轉介紹對象的名字和電話號碼,然後再找時間自己聯繫轉介紹。如果你也試過這種方法,那你很清楚這種方法獲得業務的成功率是多少——非常低!因為,現在人們越來越抵觸陌生人的聯繫。因此,你需要你的轉介紹來源鋪墊好你與轉介紹對象的聯繫,以提高獲得新業務的幾率。怎麼做呢?

閱讀全文

對於你認識的人,如何發展業務?

對於你認識的人,如何發展業務?

很多業務員都會面臨這個掙扎:這個人挺熟,關係也湊合,要不要跟他推銷業務啊?因為大家都怕如果方法不得當的話,連個一般朋友都不能做了,以後見面也尷尬,如果還有其他共同的朋友的話,就更多顧慮了。

閱讀全文

應對準客戶的拒絕——八大步驟

應對準客戶的拒絕——八大步驟

總有這樣的準客戶,上一秒還打算與你交易,這一秒又拒絕成交;這一刻的顧慮是費用,下一刻的顧慮是效用,下下一刻的顧慮又變為產品的選擇,顧慮解決了一個又一個,始終不肯成交;你如何應對這些準客戶的拒絕?請繼續讀下去。

閱讀全文

Previous EntriesOlder Entries

 
網站地圖 | 隱私權政策 奔脈管理有限公司 © 2018 版權所有