自我評估

 

“週省”四個問題,幫你得到更多轉介紹

“週省”四個問題,幫你得到更多轉介紹

提供轉介紹不是客戶的義務,要求轉介紹是你的責任。光要求還不行,你要思考要求的方式方法,提高要求的效率。每週問自己這四個問題開始:

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你瞭解你的目標客戶嗎?

你瞭解你的目標客戶嗎?

很多業務員這樣描述自己的目標客戶:高額淨資產人士,中小企業主,40到50歲之間的高層白領,女性,你們能發現這些描述的問題嗎?不難發現,這些描述涵蓋範圍太大了。 

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讓你的目標經受時間的考驗

讓你的目標經受時間的考驗

石油巨頭亨特(Haroldson L. Hunt)在回答他是如何積累起巨大財富時說,確定目標、確定要為之付出的代價,確定優先順序,然後行動。精心設計的目標應該像披荊斬棘的大刀一樣,幫助你掃除日常生活中分散你注意力的瑣碎事務,掃清你通往成功的大道。那麼,如何设计有針對性的、現實的、有效的目標?

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成功行銷的七大指標

成功行銷的七大指標

今年是龍年,“龍頭”即將過去,你的市場行銷活動進展得如何?有把握完成這個季度的目標嗎?下面這個測試能幫你發現目前的行銷策略是否可行,讓你知道這一年哪部分最需要加強。

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你的客戶會面成功嗎?

你的客戶會面成功嗎?

你怎樣定義自己的客戶會面是否成功呢?是否一定要成交?是否一定要有轉介紹?

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你今天得幾分?

你今天得幾分?

湯姆ŸŸ·亞貝瑞(Tom Amberry)是籃球罰球射籃的吉尼斯世界紀錄保持者。他一度連續命中2750球,無一虛發。一個NBA球員的命中率也不過是55%,湯姆這個普通人如何能做到連續命中2750球?湯姆說:“如果你聚焦在過程,而不是結果,你能投籃成功。”

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活動列表 ≠ 活動回報!

活動列表 ≠ 活動回報!

許多理財顧問都將年度規劃轉化成了活動列表,許多理財顧問每天都用活動列表列出一天行程,但是,他們的目標無法完成,業績無法提高!因為活動列表 ≠ 活動回報!

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