目標客戶

 

讓“專”、“精”、“準”助你在女性企業主市場如魚得水

讓“專”、“精”、“準”助你在女性企業主市場如魚得水

優秀的理財顧問明白, 客戶來源不是越多越好,重在一個“專”字; 行銷手段不是越多越好,重在一個“精”字; 服務內容不是越多越好,重在一個“準”字……

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面對醫生準客戶,正確的目標+充分的準備=成功

面對醫生準客戶,正確的目標+充分的準備=成功

你的目標客戶是哪些人? 你如何透過這些人拓展業務? 你瞭解他們面臨的挑戰和問題嗎? 如果你正在為選擇目標市場或拓展客戶群而煩惱,不妨考慮選擇醫生這個人群。

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挑客戶——資深理財顧問的四種展業策略

挑客戶——資深理財顧問的四種展業策略

你的業務是否進入這樣一個狀態: 現有的客戶已經足夠你為之忙碌不已; 團隊成員的工作負荷也已經接近飽和; 你不僅希望客戶選擇你,更希望自己選擇客戶。 爲了幫助你應對這種狀況,我們將為您展示業績達到一定程度的資深理財顧問的4種創新的展業策略!

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11種方法讓你增強與重要人士之間的關係

11種方法讓你增強與重要人士之間的關係

結識了50位重要人士,只有不到5位願意跟你談業務? 不論見面或打電話,他們總是期望談話快點結束? 每每問及家人,他們總是不願過多透露?

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“聚焦”業務,你就能“聚集”理想客戶

“聚焦”業務,你就能“聚集”理想客戶

很多理財顧問都不願意為自己限定一個細分目標市場或聚焦在某項服務或產品,其原因有三個: 他們害怕:他們不想失去業務。 他們不理解:他們不知道“聚焦”意味著什麽。 他們感到舒適:他們喜歡自己一直以來做業務的方式。 實際上,如果透過聚焦,你使得自己作為一名獨特的理財顧問而在眾多理財顧問中獨樹一幟,那麼,你幾乎不需要“追求”準客戶,準客戶會被你吸引而主動找你。

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針對不同性格特點展開行銷

針對不同性格特點展開行銷

當準客戶第一次接聽你的電話,他可能會: 轉移你的注意力; 聽你分析並做出判斷; 或不論你說什麽,都積極拒絕……

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複製你的理想客戶

複製你的理想客戶

要成功複製理想客戶,有三個主要因素:1)你知道想要怎樣的理想客戶;2)你能清楚地描述你的理想客戶;3)你有一個系統,能複製這些理想客戶。你可能會想:這樣做真的有用嗎?

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全方位分析,找到精準的細分市場

全方位分析,找到精準的細分市場

想要成為世界頂尖業務員?那你需要一個明確、精準的細分市場。怎樣找到精準的細分市場呢?我們總結了兩大方向:

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你瞭解你的目標客戶嗎?

你瞭解你的目標客戶嗎?

很多業務員這樣描述自己的目標客戶:高額淨資產人士,中小企業主,40到50歲之間的高層白領,女性,你們能發現這些描述的問題嗎?不難發現,這些描述涵蓋範圍太大了。 

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瞄準將會成功的人

瞄準將會成功的人

你周圍十個朋友的平均收入決定了你的收入,所以,要成功,最直接的方式是跟成功的人交往。

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