营建业务关系网,赢得影响力中心的转介绍

营建业务关系网,赢得影响力中心的转介绍

很多业务员都有这样的困扰:影响力中心范围小,不知从何入手营建强大的影响力中心关系网;从影响力中心获得的转介绍数量非常有限,缺乏系统的获得转介绍的方式。怎样消除这些困扰呢?

从营建关系网开始

一个有效的业务关系网应该是一个比较大的群体,尝试每个月与大概100个专业人士保持联系,并且让他们了解你。按照以下步骤:

  1. 把100种类型的专业人士列成一个清单。选择那些经常与很多客户打交道,或者社交关系广泛的专业人士,例如,律师、会计师、按摩师、牙医、地产经纪或者发型设计师等等。
  2. 增加名字。在类型清单增加你能想到的所有名字,包括你知道的电话号码和电子邮件地址。
  3. 发出邀请。邀请他们加入你的关系网,让他们为你推荐认识的人,完成你的表格。这样很快名单人数就能达到100个。
  4. 发送期刊。每个月发送一次期刊,期刊中重点推荐三个成员,可以让他们自己编写介绍自己的内容,同时你也可以简短地介绍你自己。期刊中还应该附上最新的名单。
  5. 建立联系。鼓励名单中的成员相互认识对方,例如,建议他们邀请名单中的其他人一起共进午餐,或者你每个季度举办一个活动,让他们可以聚在一起。成员之间的关系越好,你的关系网就越强大,你的收获就会越多。
  6. 保持耐心,坚持下去。坚持发展你的关系网,7-10个月后你就会开始看到明显的效果。

接着,发展你的影响力中心

业务关系网并不是真正的影响力中心。要有效获得转介绍,你需要开始建立自己的影响力中心。首先了解哪些特定的专业人士属于你的影响力中心,然后在你的关系网内发展。真正的影响力中心应该具有以下特点:

  • 有影响力;
  • 人脉广泛;
  • 希望看到你成功。

这些是需要你花费更多时间和精力建立良好关系的人。为了建立信任,你需要:

  • 保持联系。每个月与他们会面一次,加强你们的联系。
  • 坦诚相待。让他们更多地了解你。
  • 留意他们。主动地了解他们。
  • 有意地付出。争取成为他们的资源库。
  • 分享价值观。除了介绍自己的专业知识和技巧,你还要让他们知道你是一个什么样的人。

这样你就可以成功建立一个真正有效的影响力中心。

你的最终目标:获得转介绍

无论是营建业务关系网还是发展影响力中心,你的最终目标是:获得更多转介绍。为了达到目标,注意以下两个关键:

  • 只有付出才会有收获。与专业人士建立转介绍联盟,并培养长期合作关系,建立信任。如果你能够为战略伙伴推荐合适的人选,他们也会随时想到你。
  • 只为你所了解、信任、喜欢,并且与你关系良好的专业人士推荐人选,或者提供转介绍。

根据上面的步骤和建议,坚持实践,你会发现,自己对于如何从影响力中心获得转介绍的困扰,已经不见了影踪!

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