开展有效转介绍对话的六大步骤

开展有效转介绍对话的六大步骤

成为MDRT,很难吗?大幅提升业绩,很难吗?拥有源源不断的准客户,很难吗?不难,你只要做到一点:善于索要转介绍。但是,许多业务员面临这样的问题:客户对你很满意,与客户的关系也进展得非常顺利,而你却总不敢直言转介绍,因为:你害怕会损坏你的形象;你害怕得不到转介绍;你害怕破坏你们的关系;你不想麻烦对方……

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坚持不懈,使命必达

坚持不懈,使命必达

1844年穆尔斯发明有线电报,使同一块大陆上的彼此隔绝的人们,几乎可以同时知道世界上发生的事情时,但对远隔重洋的欧亚及美洲两大陆地上的人们,使用电进行通讯,依然是个奢望。

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首次会面的五大要点

首次会面的五大要点

什么样的初次会面才是成功的?成功的初次会面后,你应该了解:你是否愿意跟准客户合作;准客户是否愿意跟你合作;你究竟能不能帮助准客户;你们合作的目的会是什么;准客户会否实施你的提议。要达成这些目的,你只需要提五个问题。在60分钟的会面过程中,你只需谈5、6分钟。

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与其随大流,不如去带头

与其随大流,不如去带头

1993年10月25日,缪钦20岁,五个月前才中专毕业。当时他已经应聘到南平市一家银行做财务,月薪八百多元人民币。这在当时的很多人眼里,是一份既体面又有钱的工作,可缪钦偏偏觉得它缺少挑战,便辞职来到厦门闯荡。

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如何用系统化的沟通流程,增进客户关系

如何用系统化的沟通流程,增进客户关系

业务员总会说:我给客户提供最好的服务。你给客户究竟提供什么服务?生日蛋糕?圣诞贺卡?新年礼物?客户真地需要这些吗?喜欢这些吗?重视这些吗?如果客户不需要、不喜欢、不重视,你何必要做?怎样才能真正地增进你和客户的关系,提高客户对你的信任呢?

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追逐梦想

追逐梦想

1954年1月29日,奥普拉出生在美国南方的密西西比州的考斯休斯考,她是一个私生女,父亲当时在服兵役,母亲干些喂猪的杂活来养活自己和她。没过多久,母亲就无法忍受这种生活,将她扔给了祖母,独自去了威斯康星州。

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社交展业八大法宝

社交展业八大法宝

社交活动是业务员展业的一个常用的有效方法。但是,许多业务员希望透过社交展业,却往往遇到难题。

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别灰心

别灰心

日本老妪柴田丰不仅是年届百岁的长寿老人,还是诗歌界的“后起之秀”,她对生活依然充满激情,她在诗歌中写道:“就算九十八岁,也要恋爱呀”。她2009年至今接连出版两本诗集,总销量近200万册。

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成功行销的七大指标

成功行销的七大指标

今年是龙年,“龙头”即将过去,你的市场营销活动进展得如何?有把握完成这个季度的目标吗?下面这个测试能帮你发现目前的营销策略是否可行,让你知道这一年哪部分最需要加强。

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总有理由看着火车开走

总有理由看着火车开走

女孩大学毕业了,要到很远的一所城市去。四个同时暗恋他的男生一起去火车站送她。女孩知道,自己这一去恐怕与他们再也无缘了。

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