一瞬间的冷静

一瞬间的冷静

很久以前,在印度喜马偕尔邦有两个相邻的王国,两个王国各有一位王子,一个叫拉姆,一个叫萨依姆。这两个家族积怨已久,几代人都是仇敌。两个王子也知道彼此家族的矛盾,虽然很少见面,也没发生什么矛盾,却一直在心里仇恨着对方。

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避免七大询问转介绍误区——及其纠正方法

避免七大询问转介绍误区——及其纠正方法

很多业务员在询问转介绍时,都会犯下这样那样的错误,导致他们无法获得理想的数量和质量的转介绍。例如,业务员常常:聚焦在“询问转介绍”而不是“开展转介绍对话”;围绕“自己的议程”而不是“客户所面临的处境”。下面我们就列出了询问转介绍当中几大常见的误区,以及如何避免这些误区的方法。

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“一只手”揽来大把财富

“一只手”揽来大把财富

你也许没听说过美国通用磨坊食品公司,但你肯定对“哈根达斯”冰激凌耳熟能详。没错,通用磨坊就是哈根达斯的生产商。通用磨坊成立于1866年,一路走来,历经无数的商海风浪,这座百年老店能够始终屹立而不倒,当然自有其独到的秘诀。

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价值保卫战——应对质疑你的客户

价值保卫战——应对质疑你的客户

你认为自己的客户服务做得不错,客户也这样认同吗?

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分享产生活力

分享产生活力

巴西人索姆拥有一块麦地,地的中央有一口天然泉井。井里的泉水清澈甘甜,周围的居民都乐于来这里取水饮用。索姆视泉井为天赐之物,每天精心地做好清理维护。看着乡邻们开心地来打水,他的心像喝了蜂蜜般甜蜜。

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复制你的理想客户

复制你的理想客户

要成功复制理想客户,有三个主要因素:1)你知道想要怎样的理想客户;2)你能清楚地描述你的理想客户;3)你有一个系统,能复制这些理想客户。你可能会想:这样做真的有用吗?

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调酒师的手

调酒师的手

一次,他来到酒吧喝酒,见调酒师正在调酒,几只酒瓶在他手中上下左右自如地翻飞,看得他眼花缭乱,羡慕不已。他想,如果自己也能学到这套技术,该多好啊。

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根据80/20法则更好地经营业务

根据80/20法则更好地经营业务

一百多年前,意大利统计学家维弗雷多•帕雷托(Vilfredo Pareto)在研究收入和财富的规律时,发现了80/20法则,也就是帕雷托法则。这个法则被广泛地应用到了经济的各个领域:

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为儿子建一所大学

为儿子建一所大学

1885年秋,在美国马萨诸塞州,午后的阳光糅合着谷物的芬芳,温暖而绚烂。有一对老夫妇,心底压抑着巨大的悲恸——他们刚成年的儿子刚刚不幸病逝。衣着简朴的老夫妇挽着手,走进了红花绿树掩映下的哈佛大学校园,敲响了校长室的门。

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如何遇见富裕准客户——加入合适的组织

如何遇见富裕准客户——加入合适的组织

假设你的目标是今年开发50个富裕准客户,问题是:你从哪里找到这些富裕准客户?你如何遇见他们?你如何认识他们?我们的建议是:从一些吸引富裕人士的组织着手,并通过这些组织进一步认识他们。

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