针对不同性格特点展开营销

针对不同性格特点展开营销

当准客户第一次接听你的电话,他可能会: 转移你的注意力; 听你分析并做出判断; 或不论你说什么,都积极拒绝……

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总有一项是胜过别人的

总有一项是胜过别人的

益川敏英在上大学的时候,遇上一件令他十分头痛的事情——他的英语成绩全年级最差。

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开始你的品牌化营销

开始你的品牌化营销

当你口渴想买一瓶饮料时,你是不是自然而然地会在脑海中想到可口可乐或者百事可乐?这就是品牌化的魔力。同样,如果你希望客户在财务上遇到问题时首先想到你,那么你需要开始为自己树立独特的品牌形象,从而在竞争中脱颖而出。

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站出来的总统

站出来的总统

在20世纪30年代初期的一个早春二月,在当时苏联的一个普通的农民家庭里,出生了一个男孩。这是一个贫困的农民家庭,所以男孩一出生,他艰辛的童年就开始了。男孩的家里有6口人,他们全家挤在一起,住在一间破旧的小屋子里,男孩的家里除了农庄里分的一头奶牛之外,就没有什么别的值钱的东西了。

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高效的一天从早晨仪式开始

高效的一天从早晨仪式开始

你每天早晨起床会做什么?吃完早餐就去工作?一天之计在于晨。有效的早晨仪式可以为你创造一个良好的势头,让你集中精力开始新的一天,高效地完成工作。那么,如何在早上激活你的一整天?

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名师在你心里

名师在你心里

本杰明•富兰克林是18世纪美国最伟大的科学家、文学家和政治家,但他小时候却没有好的学习条件。他12岁辍学后,进入一家印刷厂当学徒。不久,富兰克林就对写作萌生了强烈兴趣。此时,恰逢《新英格兰周报》在该厂印刷,他便想拜一位报社的资深编辑为师,借助名师提高自己。

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如何选择合适你的战略伙伴?

如何选择合适你的战略伙伴?

投入大量时间和精力与影响力中心发展关系,甚至经常为他们提供转介绍,最终却没有得到你所期望的回报?要避免这种情况发生,你需要从根本上解决问题:选择合适你的战略伙伴。

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条件不成熟也能成功

条件不成熟也能成功

9岁, 他在法国东部一所小学念书。由于个矮胆小,加上成绩一般,他一直没有得到老师的重视。每次班级组织学生领读课文,他都觉得自己还没有完全准备充分,从不敢站起来展示自己。小学毕业后与同学的一次闲聊,他得知昔日常担任领读的同学根本不曾预习课文,而总在家预习的自己却因为感到“准备不足”而不敢上台。这件事令他恍然大悟:原来干成一件事,并非要一味地等待条件成熟才动手。

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“留退路”——成功约见更多转介绍对象的窍门

“留退路”——成功约见更多转介绍对象的窍门

得到客户的转介绍就代表新业务成功了吗?当然不是。这只是第一步,接下来你需要与准客户约定会面。但现实是,即便是由准客户喜欢或者相信的人把你推荐给他,你也可能会被拒。你可能会提前为这种情况做好准备,让自己遭受冷遇时不至于无言以对,而采用“留退路”的方法,你几乎可以免于被准客户拒绝,同时还可以让客户更安心放心地为你转介绍。

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演讲台后的危险

演讲台后的危险

1961年1月20日,美国第三十五任总统约翰•肯尼迪宣誓就职。由于他是首位当选总统的天主教徒,波士顿主教卡辛应邀担任仪式的监誓并首先致词。卡辛介绍了肯尼迪的成长经历,对他取得的成就大加褒奖。当人们以为这段开场白要结束时,卡辛却话锋一转,漫不经心地讲起天主教的教义……似乎忘了这是总统就选择职仪式。

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