远离成功的温床

远离成功的温床

19世纪初,美国西北铁路通车后,哈佛镇成了当地重要的交通枢纽。为了赚些零用钱,一些孩子就在火车上卖起了爆米花。其中,有个10多岁的小男孩,常坐车的乘客都认识他。因为他的爆米花加了奶油和盐,更美味可口,通常会一售而空。

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骑士追求公主——看理财顾问如何赢得准客户

骑士追求公主——看理财顾问如何赢得准客户

茫茫人海中惊鸿一瞥,骑士瞬间爱上了公主。可是,公主好像从未察觉骑士的爱意,是她早已芳心暗许?还是她早就知道骑士的心意,只是怕会伤害到他所以装作毫不知情?你是这样的理财顾问“骑士”吗?你怎样才能追到自己的那位准客户“公主”呢?

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《祈祷的手》背后的深情

《祈祷的手》背后的深情

1490年,一对年轻的朋友,阿尔布雷特•丢勒和弗朗茨都在为成为青年艺术家而苦苦奋斗着。只是两个人都太贫穷,他们必须一边工作一边钻研艺术。

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应对“不好意思,我已经有合作的人了”的九个招式

应对“不好意思,我已经有合作的人了”的九个招式

辛辛苦苦地研究理想客户的公司与行业, 千方百计地进入理想客户的社交圈, 煞费苦心地出现在理想客户面前, 他却说:“不好意思,我已经有理财顾问了。” 或许你已暗自叹息,但你一定不希望自己在这时功亏一篑,那么,你会怎样回答?先把你的答案写下来,然后参考以下方法和话术,相信你一定会收获良多!

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放弃也是一种智慧

放弃也是一种智慧

在厦门念小学,他的主课都是名列前茅,唯独手工课总做不好。他不服气,决心好好表现一次,将老师布置的用泥巴捏鸡的课外作业做到最好。他精心挑选了一把土,捣弄了半天,得意地将捏好的泥模亮给母亲看。母亲笑着说:“你做得真不错,这是一段藕吗?”他郁闷地解释过自己做的是鸡后,又重新揉捏起来。到深夜12点,那团泥在他手中还只是略显出鸡形,母亲担心熬夜伤身体,这才语重心长地劝说:“孩子,你从小是左撇子,是我费了很大工夫才纠正过来的。你能捏出鸡已经很不容易了,何必非要靠它来赢得夸奖呢?”他失落地钻进被窝,偷偷地掉眼泪,此后再没动过在手工课上争第一的念头。

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如何与高资产客户的继承人成功对接

如何与高资产客户的继承人成功对接

当高资产客户在你的帮助下选好继承人后,你怎样做?

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上尉的宽容

上尉的宽容

美国前国务卿鲍威尔是军人出身,冷战时期,一次他被派到德国法兰克福附近的第48步兵旅去执行任务——守卫一门巨大的280毫米原子炮。为了不让敌军猜到这尊尖端武器的准确位置,大炮必须由荷枪实弹的步兵护送,不停地转移地点。

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客户讲座知多少

客户讲座知多少

当你举办讲座时,是否遭遇过这样的尴尬: 预定了300人的大礼堂,最终到来的客户只有30人? 演讲者兴致勃勃,听众不是集体瞌睡就是议论纷纷? 讲座开始之后,听众才不紧不慢地赶来? 讲座尚未结束,听众就纷纷找借口离开? 原本还希望透过这次讲座获得一些转介绍,没想到这个过程无趣得连自己也不愿去回忆…… 如果是这样,你需要重新审视一番:

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摔破的铜管

摔破的铜管

100多年前,比利时有个小木匠。他一生碰到过许多倒霉的事情,可他从不轻言放弃,小木匠有个爱好,那就是喜欢捣弄各式各样的乐器。21岁那年,他发明了一种新式的乐器。这个抛物线状的铜管,嵌有一排按键。当它被吹响的时候,会发出独特而曼妙的乐声。

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能跟进准客户又不会被当作“不速之客”——简单两步搞定

能跟进准客户又不会被当作“不速之客”——简单两步搞定

是否熟悉这样的场景: 打第一个电话,准客户在开会; 打第二个电话,准客户说没兴趣; 打第三个电话,准客户说已经买过了……

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