铺梗大法

铺梗大法

看电影时,我们时常有这样的感觉: 开篇看似普通,却引人入胜; 剧情看似琐碎,却至关重要; 结局看似惊人,却合情合理…… 在电影当中,有时看似不经意的一句话、一个动作,却可以让后来发生的所有事件感觉更自然、更可信——这就是很多电影都会使用的方法——铺梗。在与客户和准客户的交流过程中,你同样可以使用这一方法。

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为她多停90秒

为她多停90秒

鲍威尔是美国第一位黑人国务卿,四星上将,他与著名激励大师塔玛拉•罗葳私交甚好。一次,塔玛拉在华盛顿的寓所举办私人晚宴,邀请了鲍威尔、奥普拉等一批社会名流出席。当得知鲍威尔如约而至时,她急忙放下手中的活,亲自赶到大门口迎接。

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认识,了解,下次见——与高资产人士建立联系三步走

认识,了解,下次见——与高资产人士建立联系三步走

当你在社交场合遇见高资产人士,是否有这样的苦恼: 总是找不到接近他的原因; 与他讨论的话题总是不够自然; 活动结束时总是无法成功约定下次见面……

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受辱也是一种财富

受辱也是一种财富

1948年,一位32岁的意大利小伙子回到家乡,发现很多农户需要农用车,但市场上很难买到。他抓住机会,找来一批军队遗留下的零部件,组装成拖拉机推向市场,立即大受欢迎。

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建立你自己的精英晚餐俱乐部

建立你自己的精英晚餐俱乐部

晚宴是赢得准客户的一种有效方式。如何吸引对的准客户参加,系统地通过晚宴的形式来赢得源源不断的准客户,下面就为您一一分解。

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制服习惯

制服习惯

英国侦探小说家柯南•道尔,因用脑过度患上严重的失眠症,医生告诉他睡前喝一杯杜松子酒就可安睡,他试过果然奏效。而后的十几年,无论失眠与否,睡前喝一杯杜松子酒成了他必不可少的习惯。

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两大策略为你带来意想不到的转介绍收获

两大策略为你带来意想不到的转介绍收获

你每一通电话都让客户感到舒服, 你的每一次会面都表现得无可挑剔, 你付出额外的努力,用优质的服务获得了许多客户的赞赏…… 但为什么很少能赢得转介绍?

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捷径就是最远的路

捷径就是最远的路

戴尔计算机公司的创始人迈克尔•戴尔16岁在休斯敦《邮报》做过兼职,替报社招揽新订户。当年,他千方百计地查找新领结婚证者的姓名和地址,将数据逐一输入计算机中,然后亲自上门免费赠阅给他们两周的报纸。

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在第一次会面就给准客户留下深刻印象

在第一次会面就给准客户留下深刻印象

从茫茫人海中找到一位目标客户,不容易; 提供足够的价值,使对方产生好感,更不容易; 说服他同意与你会面,还是不容易…… 经过长时间不懈的努力,终于成功约见准客户,这样的机会实在是来之不易。那么,是不是希望在第一次会面就给对方留下深刻的印象,把准客户牢牢抓住?参考以下四个方面的策略:

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克林顿的三次放弃

克林顿的三次放弃

1963年,17岁的少年比尔•克林顿在白宫玫瑰园里,见到了肯尼迪总统。握手的一瞬间,他冒出一个疯狂的念头:我也要做白宫的主人。

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