叫板石头的鸡蛋

叫板石头的鸡蛋

1981年,时任巴黎市长的希拉克收到一封署名“奥朗德”的来信。这个年轻人称自己已获提名,将与他竞争议员席位,恳请安排一场辩论。希拉克根本不认识这人,随手就把信撕了。

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与注册会计师建立转介绍关系的三个步骤

与注册会计师建立转介绍关系的三个步骤

注册会计师是转介绍优质客户的好来源,以下三个步骤为你解密如何与注册会计师建立真正的转介绍关系:

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让小偷做“向导”

让小偷做“向导”

上世纪80年代末,美国快餐店“赛百味”决定进军英国市场,计划先在伦敦开20家连锁店。由于事关重大,总裁德卢卡亲自带领一个筹备小组进行前期工作。

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小册子里的“侵权”照片

小册子里的“侵权”照片

西奥多•罗斯福是美国历史上最伟大的总统之一。1912年,他连任两届总统后,决定再次参选。为了争取更多的选票,罗斯福决定向选民发放一本记录他竞选理念和照片的小册子。

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智慧是成功的通行证

智慧是成功的通行证

他从小就立志做记者,拿新闻界最高奖——普利策奖。很多听说他梦想的人都不禁嗤之以鼻,有的人甚至还嘲笑他是疯子。只有母亲义无反顾地支持着他。这让气馁的他义无反顾地选择了向前,全身心投入到新闻理论知识的学习中。

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提出具体的转介绍要求,获得你想要的名单

提出具体的转介绍要求,获得你想要的名单

成功获得转介绍的关键在于,你要让客户清楚地知道哪些人适合推荐给你。因此,你需要知道如何提出具体的要求:

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跌得越狠,站得越稳

跌得越狠,站得越稳

杰西是一个法国渔民的儿子,高中还未读完就辍学了。杰西决定去巴黎碰碰运气,可惜的是,他折腾了一年,一事无成的花光了带去的1000法郎。就在他穷困潦倒的时候,一次偶然的机会,他在酒馆里救下了莫里。莫里醉酒后和几个小流氓发生争执,杰西帮他解了围。就这样,杰西和莫里成了好朋友。

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日行一善

日行一善

他父亲原是古巴哈瓦那的一位大庄园主。7岁之前,他过着钟鸣鼎食的生活。20世纪60年代,他所生活的那个岛国,突然掀起一场革命,他失去了一切。

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永远坐在前排

永远坐在前排

20世纪30年代,在英国一个名不见经传的小镇里,有一个叫玛格丽特的小姑娘,从小受到严格的家庭教育。父亲经常向她灌输这样的观点:无论做什么事情都要力争一流,永远走在别人前头,而不能落后于人,“即使坐公共汽车,你也要永远坐在前排”。父亲从来不允许她说“我不能”或“太难了”之类的话。

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做好需求分析,找准业务机会

做好需求分析,找准业务机会

提出好的问题才能收获有价值的信息。要想更准确地发现准客户的需求,找到业务机会,会面前你需要认真思考并计划好要向准客户提出的问题:

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