准客户转化

 

五个反击“我要好好想想”的应答

五个反击“我要好好想想”的应答

“我要好好想想”是业务员销售中最容易遇到的烟雾弹。如何探测准客户的真实想法? 不妨参考这些回应方法:

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出色业务员的七个特征

出色业务员的七个特征

历史上,成功的人往往具有相似的特征。业务员也不例外。

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开展转介绍业务是系统活儿!

开展转介绍业务是系统活儿!

一个成功的转介绍业务,离不开一个成熟的转介绍系统来维持。成熟的转介绍系统必须涵盖“转介绍生成文化”的所有因素,再者,你必须为每个因素制定策略,以支持系统的正常运作。

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如何大大提高你的准客户成功率?

如何大大提高你的准客户成功率?

如何获得更容易与你合作的准客户?看看这五个需要注意的方面。

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如何大大增加你的注册会计师转介绍

如何大大增加你的注册会计师转介绍

大大增加注册会计师的转介绍,关键在于与他们在私人层面建立密切关系:

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向准客户询问的15个开放式问题

向准客户询问的15个开放式问题

在面对准客户时,成功赢得生意的关键是讨论与对方相关的话题,向他们提出以下15个开放式问题。

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获得转介绍要问的11个问题

获得转介绍要问的11个问题

要想培养客户关系进而获得转介绍,关键是要把自身的利益放在一边,关注对方感受。你可以用以下这11个问题来了解客户,加强与客户的关系:

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与注册会计师建立转介绍关系的三个步骤

与注册会计师建立转介绍关系的三个步骤

注册会计师是转介绍优质客户的好来源,以下三个步骤为你解密如何与注册会计师建立真正的转介绍关系:

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提出具体的转介绍要求,获得你想要的名单

提出具体的转介绍要求,获得你想要的名单

成功获得转介绍的关键在于,你要让客户清楚地知道哪些人适合推荐给你。因此,你需要知道如何提出具体的要求:

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第一次会面应该问准客户的八大问题

第一次会面应该问准客户的八大问题

提出一个问题往往比解决一个问题更重要。——爱因斯坦

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