生意人

 

询问中小生意人准客户的15个开放性问题

询问中小生意人准客户的15个开放性问题

在面对中小生意人时,许多业务员会感觉:他们离你很近,却又好像非常遥远;他们期望不高,却又好像很难满足;他们和颜善面,却又好像很难说服……问题在哪里?问题在于这些业务员更关注于自己能提供的产品和服务,而不是面前的准客户。要将注意力转移到生意人身上,你需要通过多提问问题,来了解对方的问题和关注。

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四个社交问题,让生意人准客户记住你!

四个社交问题,让生意人准客户记住你!

“通过对别人感兴趣,你在两个月内所能达成的业务量,比你让别人对你感兴趣,两年所能达成的业务量还要多。”——戴尔•卡耐基(Dale Carnegie)

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