客户会面

 

还没会面就“取胜”——有可能!

还没会面就“取胜”——有可能!

还没会面就“取胜”?有可能吗?答案是:当然有可能! 正所谓“未见其人,先闻其声”,其实,在会面前,你做的很多事情都可以影响准客户对你的看法。接下来讲述的五步,将可以让准客户在会面前就看到你的用心和细致,赢得他们的信赖!

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在第一次会面就给准客户留下深刻印象

在第一次会面就给准客户留下深刻印象

从茫茫人海中找到一位目标客户,不容易; 提供足够的价值,使对方产生好感,更不容易; 说服他同意与你会面,还是不容易…… 经过长时间不懈的努力,终于成功约见准客户,这样的机会实在是来之不易。那么,是不是希望在第一次会面就给对方留下深刻的印象,把准客户牢牢抓住?参考以下四个方面的策略:

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初次会面如何“以退为进”

初次会面如何“以退为进”

握手,寒暄,问问题,记录,演示,试探,要求购买……这是不是你的会面模式? 握手,寒暄,考虑是否购买,考虑是否购买,考虑是否购买……这是不是客户与你会面时的真实写照? 虽然用这种模式成交一样会给你带来业绩,但这种模式到底有什么缺点呢?

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如何在初次会面中锁定准客户?

如何在初次会面中锁定准客户?

按照精心准备的流程向准客户演示,却听到“那我再考虑考虑”这样的响应,是不是会觉得很沮丧?通常这不仅仅在于你的演示,而且在于前期你是否做好铺垫,是否让准客户期待与你合作。如何在与准客户第一次会面时就锁定对方呢?

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如何提高初次会面的成交率?

如何提高初次会面的成交率?

没有人会对一个刚刚敲门进来的陌生的理财顾问抱有100%的信任,更别提愿意购买你的产品。要怎么做才能在初次会面就让准客户信任你,进而愿意从你这购买呢?

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自然地要求转介绍,让议程祝你一臂之力

自然地要求转介绍,让议程祝你一臂之力

许多业务员认为,必须在成交成功后才要求转介绍。其实不然,转介绍可以从第一次你与准客户的会面开始就要求。向准客户要求转介绍时,许多业务员会觉得别扭、不自然。这时,你会发现准客户:躲躲闪闪,顾左右而言他;总是找借口来逃避转介绍;只单纯地提供转介绍名字;不愿把你介绍给亲密的人……

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打造一流的欢迎仪式

打造一流的欢迎仪式

为什么准客户总是会面迟到,忘带资料?为什么准客户总是懒懒散散,心不在焉?为什么准客户把你和普通业务员混为一谈?

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首次会面的五大要点

首次会面的五大要点

什么样的初次会面才是成功的?成功的初次会面后,你应该了解:你是否愿意跟准客户合作;准客户是否愿意跟你合作;你究竟能不能帮助准客户;你们合作的目的会是什么;准客户会否实施你的提议。要达成这些目的,你只需要提五个问题。在60分钟的会面过程中,你只需谈5、6分钟。

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你的客户会面成功吗?

你的客户会面成功吗?

你怎样定义自己的客户会面是否成功呢?是否一定要成交?是否一定要有转介绍?

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剖析准客户,增进信任

剖析准客户,增进信任

你是否销售展示进行得非常顺利,但临近结束提出交易时,准客户却说:

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