营销方式

 

主动参与,走向成功

主动参与,走向成功

主动参与各种活动不仅能使你生活得更充实、愉快,还有助于你结识到有趣的人,以及开展新的业务。

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如何从人群中脱颖而出

如何从人群中脱颖而出

你是谁? 你是做什么的? 跟你合作有什么好处? 如果你能让准客户清楚了解这三点,你就会成为他们的第一选择。

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让你的业务经“酒”不衰

让你的业务经“酒”不衰

品酒是一种比较高端的社交方式,客户喜欢品酒,他们的朋友也喜欢酒。因此,举办品酒会对许多理财顾问来说是一种很有吸引力的活动提议。

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有趣的讲座?教育性的讲座?都可以!

有趣的讲座?教育性的讲座?都可以!

举办讲座时,是否有这样的经历? 总是有听众不断地打哈欠和打瞌睡; 演讲者的提问很少得到听众的响应; 讲座结束后,大家都迫不及待地离开……

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瞄准、调研、参与——细分市场三步走

瞄准、调研、参与——细分市场三步走

茫茫人海,众多的准客户当中,要树立自己的名声,打造知名度确实可能比较难。但你可以缩小范围,把精力集中在开发细分市场中,相信你很快就能闯出自己的一片天!参考以下建议,透过瞄准、调研、参与这三步,在细分市场中建立你的声誉!

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“客户关系维系”与“准客户关系开发”二合为一

“客户关系维系”与“准客户关系开发”二合为一

你如何向准客户展业?还是发送大量的销售信函、广告讯息或者营销数据?你有没有发现,这种展业方式到今天已经越来越行不通了。

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营销你的专长,赢得你的市场

营销你的专长,赢得你的市场

人们都希望得到专业的服务:去吃泰国菜,你会先去当地那家著名的泰国菜餐厅,而不是你家附近的某一饭店;去做按摩,你会想让有多年经验的按摩师帮你按摩,而不是刚进来的实习按摩师。理财也一样,客户想要退休规划,他们会想找擅长于退休规划的理财顾问服务自己。

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选择适合你的营销方式

选择适合你的营销方式

许多业务员会说:我设计的广告牌、宣传单总是起不到效果;我设计的电子贺卡似乎总是浪费时间;我发了1000封宣传讲座的邮件,只有不到1%的响应。其实,你并不需要在营销上盲目地花这么多时间和金钱。你要决定哪种类型的营销策略才是最适合你的。

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让你的行销“神不知,鬼不觉”

让你的行销“神不知,鬼不觉”

你遇到过医生说:“有病人介绍给我吗”?你遇到过律师说:“有朋友需要打官司吗”?资深医生和专业律师从来不会 “赤裸裸”地问别人介绍业务的!

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