电话拜访

 

电话拜访的九大注意事项

电话拜访的九大注意事项

每个理财顾问都知道打电话对于拓展业务的重要性。

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如何让准客户愿意听你说?

如何让准客户愿意听你说?

打电话给准客户时,是否总遭遇这样的情形: 准客户还没听你说完就说“我不需要”? 准客户听到第一句话就直接挂断电话? 给准客户的电话留言几乎从来没有回复? 那么,如何改变这些状况,让准客户听你说话呢?

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打陌生电话的九大错误——你犯过这些错吗?

打陌生电话的九大错误——你犯过这些错吗?

打陌生电话时,是否经常遇到以下问题: 还没进入主题准客户就推脱说忙? 话没说完准客户就挂断了? 准客户答应会面却未能如期应约?

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展业电话开场白——让每次的开场白都吸引准客户的兴趣

展业电话开场白——让每次的开场白都吸引准客户的兴趣

开场白无疑是你打电话中最关键的一个环节,它就像是万丈高楼的地基,如果这个没有构架好,那么剩下的部分就毫无用处。

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致电准客户的开门话术

致电准客户的开门话术

打电话给准客户时,你在一开始的15秒之内会说些什么?准客户是否要聆听你、跟你对话,还是开始敷衍你、准备摆脱你,就取决于这15秒。

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展业是一个过程

展业是一个过程

展业时,很多业务员都犯了一个大的错误——把展业看作一次活动。具体体现在:当他们打电话与准客户联系时,迫不及待地请求会面;当他们与准客户会面时,很快就要求交易。这些做法的结果是:准客户会感到很有压力,甚至不愿再与你联系。

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展业成功=策略+坚持!

展业成功=策略+坚持!

自问一下,打陌生电话展业的时侯,当准客户拒绝你之后,你的做法是什么?马上就放弃?不放弃,想利用你的三寸不烂之舌,说服准客户与你会面?不放弃,第二天再次联系他?再自问一下,你这些应对准客户拒绝的方法,有哪些是成功的?成功率是多高?

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