话术

 

突破获得高效转介绍的最终障碍

突破获得高效转介绍的最终障碍

要想获得高效的转介绍,只靠得到转介绍对象的姓名和愿意为你转介绍的人是不够的。你还需要确保你的介绍人在为你转介绍时能够措辞恰当。引导你的转介绍来源如何更好地为你转介绍,你的业绩能大大提高。

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如何让准客户愿意听你说?

如何让准客户愿意听你说?

打电话给准客户时,是否总遭遇这样的情形: 准客户还没听你说完就说“我不需要”? 准客户听到第一句话就直接挂断电话? 给准客户的电话留言几乎从来没有回复? 那么,如何改变这些状况,让准客户听你说话呢?

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如何应对“我朋友已经有理财顾问了”?

如何应对“我朋友已经有理财顾问了”?

“不好意思,我朋友已经有合作的理财顾问了。”——你是否经历过这样的尴尬? 要求转介绍却被告知转介绍对象已经有合作的人了,你会怎么做? 询问更多转介绍?还是直接放弃?希望以下对话能够给你带来启发。

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铺梗大法

铺梗大法

看电影时,我们时常有这样的感觉: 开篇看似普通,却引人入胜; 剧情看似琐碎,却至关重要; 结局看似惊人,却合情合理…… 在电影当中,有时看似不经意的一句话、一个动作,却可以让后来发生的所有事件感觉更自然、更可信——这就是很多电影都会使用的方法——铺梗。在与客户和准客户的交流过程中,你同样可以使用这一方法。

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把你认识的富裕人士转化为客户的四种话术

把你认识的富裕人士转化为客户的四种话术

可能你身边有很多你认识的富裕人士,可是你却不敢与他们发展业务关系,甚至不敢在他们面前提及你的业务。

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应对“不好意思,我已经有合作的人了”的九个招式

应对“不好意思,我已经有合作的人了”的九个招式

辛辛苦苦地研究理想客户的公司与行业, 千方百计地进入理想客户的社交圈, 煞费苦心地出现在理想客户面前, 他却说:“不好意思,我已经有理财顾问了。” 或许你已暗自叹息,但你一定不希望自己在这时功亏一篑,那么,你会怎样回答?先把你的答案写下来,然后参考以下方法和话术,相信你一定会收获良多!

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能跟进准客户又不会被当作“不速之客”——简单两步搞定

能跟进准客户又不会被当作“不速之客”——简单两步搞定

是否熟悉这样的场景: 打第一个电话,准客户在开会; 打第二个电话,准客户说没兴趣; 打第三个电话,准客户说已经买过了……

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初次会面如何“以退为进”

初次会面如何“以退为进”

握手,寒暄,问问题,记录,演示,试探,要求购买……这是不是你的会面模式? 握手,寒暄,考虑是否购买,考虑是否购买,考虑是否购买……这是不是客户与你会面时的真实写照? 虽然用这种模式成交一样会给你带来业绩,但这种模式到底有什么缺点呢?

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六种你可能忽视的购买信号及其应对方法

六种你可能忽视的购买信号及其应对方法

什么样的准客户是真的想购买?什么样的准客户只是走马观花? 那些像邻居一样和你亲切交谈的人,一定会购买你的产品或服务吗? 那些对你的产品或服务挑三拣四的人,一定对你的产品或服务不感兴趣吗?

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用四种话术作为会话的开端,激起准客户的好奇心

用四种话术作为会话的开端,激起准客户的好奇心

准客户对一般的开场白司空见惯了吗? 你的准客户不愿意听你把话讲完吗? 你知道如何勾起准客户的好奇心吗? 以下四种话术可以帮到你!

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