自我评估

 

“周省”四个问题,帮你得到更多转介绍

“周省”四个问题,帮你得到更多转介绍

提供转介绍不是客户的义务,要求转介绍是你的责任。光要求还不行,你要思考要求的方式方法,提高要求的效率。

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你了解你的目标客户吗?

你了解你的目标客户吗?

很多业务员这样描述自己的目标客户:高额净资产人士,中小企业主,在40到50岁之间的高层白领,女性,你们能发现这些描述的问题吗?不难发现,这些描述涵盖范围太大了。

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让你的目标接受时间的考验

让你的目标接受时间的考验

石油巨头亨特(Haroldson L. Hunt)在回答他是如何积累起巨大财富时说,确定目标、确定要为之付出的代价,确定优先级,然后行动。精心设计的目标应该像披荆斩棘的大刀一样,帮助你扫除日常生活中分散你注意力的琐碎事务,扫清你通往成功的大道。那么,如何设计有针对性的、现实的、有效的目标?

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成功行销的七大指标

成功行销的七大指标

今年是龙年,“龙头”即将过去,你的市场营销活动进展得如何?有把握完成这个季度的目标吗?下面这个测试能帮你发现目前的营销策略是否可行,让你知道这一年哪部分最需要加强。

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你的客户会面成功吗?

你的客户会面成功吗?

你怎样定义自己的客户会面是否成功呢?是否一定要成交?是否一定要有转介绍?

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你今天得几分?

你今天得几分?

汤姆ŸŸ•亚贝瑞(Tom Amberry)是篮球罚球射篮的吉尼斯世界纪录保持者。他一度连续命中2750球,无一虚发。一个NBA球员的命中率也不过是55%,汤姆这个普通人如何能做到连续命中2750球?汤姆说:“如果你聚焦在过程,而不是结果,你就能投篮成功。”

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活动列表 ≠ 活动回报

活动列表 ≠ 活动回报

许多理财顾问都将年度规划转化成了活动列表,许多理财顾问每天都用活动列表列出一天行程,但是,他们的目标无法完成,业绩无法提高!因为活动列表 ≠ 活动回报!

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