目标客户

 

让“专”、“精”、“准”助你在女性企业主市场如鱼得水

让“专”、“精”、“准”助你在女性企业主市场如鱼得水

优秀的理财顾问明白, 客户来源不是越多越好,重在一个“专”字; 营销手段不是越多越好,重在一个“精”字; 服务内容不是越多越好,重在一个“准”字…… 拥有自己专属的目标客户,用精心策划的营销手段,准确地击中对方最深的需求,你就足以在小众市场中占有一席之地。下面以女性创业者的目标市场为例,向你介绍小众市场营销的渠道和注意点,希望对你有所启发。

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面对医生准客户,正确的目标+充分的准备=成功

面对医生准客户,正确的目标+充分的准备=成功

你的目标客户是哪些人? 你如何透过这些人拓展业务? 你了解他们面临的挑战和问题吗? 如果你正在为选择目标市场或拓展客户群而烦恼,不妨考虑选择医生这个人群。

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挑客户——资深理财顾问的四种展业策略

挑客户——资深理财顾问的四种展业策略

你的业务是否进入这样一个状态: 现有的客户已经足够你为之忙碌不已; 团队成员的工作负荷也已经接近饱和; 你不仅希望客户选择你,更希望自己选择客户。 为了帮助你应对这种状况,我们将为您展示业绩达到一定程度的资深理财顾问的4种创新的展业策略!

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11种方法让你增强与重要人士之间的关系

11种方法让你增强与重要人士之间的关系

结识了50位重要人士,只有不到5位愿意跟你谈业务? 不论见面或打电话,他们总是期望谈话快点结束? 每每问及家人,他们总是不愿过多透露?

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“聚焦”业务,你就能“聚集”理想客户

“聚焦”业务,你就能“聚集”理想客户

很多理财顾问都不愿意为自己限定一个细分目标市场或聚焦在某项服务或产品,其原因有三个: 他们害怕:他们不想失去业务。 他们不理解:他们不知道“聚焦”意味着什么。 他们感到舒适:他们喜欢自己一直以来做业务的方式。 实际上,如果透过聚焦,你使得自己作为一名独特的理财顾问而在众多理财顾问中独树一帜,那么,你几乎不需要“追求”准客户,准客户会被你吸引而主动找你。

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针对不同性格特点展开营销

针对不同性格特点展开营销

当准客户第一次接听你的电话,他可能会: 转移你的注意力; 听你分析并做出判断; 或不论你说什么,都积极拒绝……

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复制你的理想客户

复制你的理想客户

要成功复制理想客户,有三个主要因素:1)你知道想要怎样的理想客户;2)你能清楚地描述你的理想客户;3)你有一个系统,能复制这些理想客户。你可能会想:这样做真的有用吗?

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全方位分析,找到精准的细分市场

全方位分析,找到精准的细分市场

想要成为世界顶尖业务员?那你需要一个明确、精准的细分市场。怎样找到精准的细分市场呢?我们总结了两大方向:

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你了解你的目标客户吗?

你了解你的目标客户吗?

很多业务员这样描述自己的目标客户:高额净资产人士,中小企业主,在40到50岁之间的高层白领,女性,你们能发现这些描述的问题吗?不难发现,这些描述涵盖范围太大了。

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瞄准将会成功的人

瞄准将会成功的人

你周围十个朋友的平均收入决定了你的收入,所以,要成功,最直接的方式是跟成功的人交往。

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